深圳不哭--创始人20年创业经历

深圳，眼下，这焦心的房价！这实业的困局！是放弃还是坚守？人生有几个十
几年？又有几次可以重头开始的机会？
回望深圳这十几年，不知道该不该哭。

（XX不问出处，可天生就是一草根，还有必要交代下...)

一，学校记忆

2001年，毕业于湖北黄石一个名不见经传的专科学校，学的是工业电气自动化，
专科学校自然是不会精通到哪儿去啦，由于家庭条件的原因，我挨个挨个寝室的
推销牙膏和洗衣粉来维持生活，（黄石有个师范学院，本来很小的家教市场自然
没有我们的生存空间，所以不得已而为之。）这样又占据了一些时间，当然也没
有挣到好多钱啦，反而让全校的女生都认得我了，在后来一个偶然的机会让我倒
了一台电脑卖（从高年级同学那里买电脑进来，然后卖给刚入校的同学）由于老
师把我的事迹在低年级宣传，很多新同学都较信任我，这样赚了一些钱，见能维
持我几年的生活也就没在做了，安心钻研电子学的内容，本来工业电气自动化这
个专业就有很多方向，必须选定一个小的分支，出学校也能有个立足之本，正象
当时选这个专业一样，我的底线是如果找不到工作，回家开个电视机的修理部也
不错。恰好那时我们有个黄石籍的老师在华工（华中科技大）由于超生被下到我
们学校，跟着他才算走上了正路......
这样很扎实的学了一年，2001年元月，也就是三年级上学期的期末，有公司来
我们学校要招人，说是招单片机的一些高手，不过要去广东面试，说如果面试没
通过，能报来去的车费，如果通过呢，就报过去的车费也就在那上班了。一年多
来一直是学习这方面的知识，MCS51,PIC都做了些小系统，很自信的报了名，当时
由于到了年关，很多同学都没兴趣，我回家把事情的原委给母亲说了，这多年来，
不管家里多困难，过年我总陪年过半百的老父亲，老母亲（三个姐姐早就出嫁，一
个哥哥在我高中时见我用家里的钱还没底就闹着分家单独过了），说实话，典型
的农村家庭，靠两个老人能给我读完高中已经非常不容易了，当然想早点上班了
母亲再苦再难都没有掉过泪，那天她当着儿子的面落下了老泪，当时我也没能真
正读懂，不过，那年也是唯一一年没有陪老爸老妈过年的（在接下来的打工生涯
中没有哪一年我不是提前回家的，以后不管在哪里，老爸老妈的有生之年总要陪
他们过个年----我们常年在外不能尽些孝道，陪老人家过个年并不为过）

二，广东南海第一份工作

接着说工作的事，当然，面试是通过了，2001年元月十五号正式上班，随后
的一年当中，我一直从事单片机软件的开发，精通了汇编和C语言，这个公司专
门接开发的单来做，老板是香港人，订单都是从香港接来的，他自己专注于做技
术，在他身上学到了不少，完全跟学校里学的不一样！他也很赏识我，愿意教我
很多东西，因为很多时候没有加班费我都抢着要项目做，我想这样才有真正的锻炼
机会。在学校交那多钱，学不到一点，这里有的条件，（包吃包住，还有那
多工资）还有什么计较的呢，每晚都加到十二点以后。
扎扎实实学了一年，觉得外面的世界不应该这样小（老板在南海一个叫里水的
小镇上租了三层农民房），我提出要辞工，老板一再挽留，我还是谢绝了，他单
请我一个人，我们从六点一直吃到晚上十二点，第二天离开那里还送了我打的费。
（我在那边试用期800块，第二月就给我加到1200，以后每月加项目奖金都有两千
多，都包吃包住）

三，广东花都偷练DVD内功

就这样背着一包以前做的样品去了广州人才市场，一般招研发职位的都要求本科
两年以上经验，我就找这样的公司，先问他们是不是非要本科，他会问我是什么情
况，我说专科一年，他们一般都会犹豫一下，当我把一包以前开发的样品往他面前
一放，并告诉他这些都是我开发的！他们就给了我面试通知单。
这里涉及一个定位问题，我觉得家庭影音系统过时，正好花都一家做碟机
的公司的通知我去面试，老板亲自面试我，他们之前做的是VCD的解码板，97，98年
很是赚了很多钱，后来才知道老板真的象他自己说的一样，碟机行业没有人不认识
他的。招我过来是做其他的项目，因为他并不看好碟机了，但我是想从事
DVD及周边的开发，因为单片机今天用这家，明天用那家，今天开发这个项目，明天
开发那个项目，永远在同一层次做重复运动，必须找好方向，利用加班时间我请教
我们正在做DVD开发的同事，（后来当了我干姐）这样半年我熟悉ESS的DVD程序，
考虑到总不能真正从事这样的开发，于是再次辞工。

四，深圳圆DVD开发梦

由于带我入行的干姐已提前我一月辞工去了深圳，在她的鼓励下我决定来深圳
意向也非常明确，不是开发DVD不做，低于5K不做！2002年9月1号正式在MTK代理商
上班，DVD行业，MTK（台湾联发科技）完全敢超了ESS，客户是采用MTK方案的DVD整
机生产厂家，手头根本忙不过来，偶尔要在原来的系统加上51系列单片机控制其他
外围，在客户服务过程中我们都选中Zui低成本的方案，客户都很感激，业内也有了
口碑，有些厂家更省事，直接问我，给你月薪12K愿不愿意过他们的工厂上班？如果
没有看到其他方向我还真的会考虑呢？
在这个公司，我们每天有工作餐，每天中午都和我们的销售经理聊天，听他讲
与人打交道的快乐，和他分享做销售的辛酸和愉悦，那时他负责GPS全球卫星定位
系统芯片的销售，日久彼此了解了，我也更加看清楚了做技术与做销售的区别，也
在权衡做销售了。后来我们的销售经理出去开了公司，随之，我的人生也做了大的
转折！
（记得那个时候住桃源村，每天坐K12路车上下班，经过莲花山脚下那个天健世纪花
园，看到标价3000多，一个月工资还可以买1个平方呢！那个时候坂田的华为科技城
才刚建好，还有些部门在南山科技园上班。）

五，卖Cadence PCB设计软件

做技术到顶了就是这个样子了，再说，想做到核心，也只有在大公司的核心部门
象现在做的只不过是芯片的应用，当然在中国能第一时间那到好的方案做出产品不是
说没有机会，在广东花都偷练DVD内功的那家公司的老板就是个活生生的例子。他做
VCD解码板赚足了好几亿（在深圳这样的老板也不是很多的）但现实是如何保证能第
一时间那到，似乎做技术很难达到这一点。
冲动也好，激动也好，反正不想再做技术了。正好出去开公司的同事
不仅仅拿到了GPS模块的代理权，也拿到了Cadence PCB设计软件的代理权，以前每天
的工作餐就有了感情基础，这会儿一拍即合！他一再解释我们的庙太小了，委屈你了
言下之意不可能给到什么待遇，3K大洋底薪开始了我的sales之路。
那正好是2003年3月，中国正遭受非典的肆虐！本来不想见的，更找理由不见，
两个月来一直在公司呆着，等到再不测体温了，出去得才越来越多！7月份我就拿到了
康佳的合同。
后来，发现了客户介绍客户这个方法，因为工程师只要不改行都在这个行业里
无非就是从这个公司跳到那个公司，跳得越频繁给我介绍的公司越多，就这样半年来
只要是用Allegro布板的工程师在深圳的几乎都有照面。第一年销售额已经超过了我们
的预期。后来很多找上门的生意！由于在代理商那里的资源没有原厂匹配，很想到原厂做
销售，找更大舞台发挥，便与老板说明想法，正好这时有犹太人公司招人，恰恰是现在的
老板把我介绍给他们的！（上家老板帮你找下家工作，没有这个经历吧！）

六，给犹太人打工

2004年10月加入以色列一家做卖DFM，AE，SMT优化软件公司的深圳office，顶头上司是
南方区经理，对我特别栽培！每天晚上要review我们所有客户，比卖Cadence PCB软件
更具有挑战性，大公司该买了的都买了，小公司工作不是一日之功，但正式这样的氛
围，铸就了我现在的销售风格，我们都称她为“疯狗精神”，这其间有很多以前的哥
们都被我都弄烦了！再次原谅我的冒失。
　这期间，我更看到打工的艰辛！我的顶头上司年薪不菲（犹太人该给都会给），还有提
成，但每天被犹太人逼得已经不仅仅是出身体的问题了－－做一个职业经理人其实也很辛苦！
于是决定自己出来试试。

　七，二十多个行业的市场调研
　　
　2005年6月离开了犹太人公司,决定自己创业！做什么呢？帐户上也就那么多钱。于是开始
了痛苦的调研之路，从六月二号到八月一号，先后研究了自己感兴趣的二十多个行业，
尝试了五个行业，记录材料在家里将近一米高。定下来我的标准是：
　1,自己所喜欢的，能为之奋斗一身的
　2,必须与人密切相关的
3,没有人从事过的，至少在中国是没有人从事的
4,启动资金不能超过三万
5,这个行业必须是新兴的
6,他的成长模式必须是几何级数的，不是做简单的＋，－，＊，／运算
　7,他的生命周期可以做成
　8,他没有任何政策的瓶颈
　... ...
Zui终在7月31号，订下来自己的方向，做一个艺术产品的交流平台，利用互联网。
zijidi.comZui初的想法是把她做成一个艺术品的买卖平台，简单的说你可以设计
一幅很有个性的图案，然后找一个载体：T恤，马克杯。这个想法是很好的。（那
当然，完全来自zazzle.com，人家可是1600万美金被Google收购，没可圈可点之处
Google要吗？)可Zui终zijidi.com让我栽进去了多年的所有积蓄,后来冷静总结失败原因
重新调整自己的方向,从自己较熟悉的行业开始,并且要做一个长期的规划,真正能做成
"电子平台",能让行业的客户在这里可以得到想要的东西,当然这相关的行业必须是新兴
的,在未来几年内马上可以成长起来,并且有10年以上的生存周期.
脑海里不断地搜索,EDA,DVD,LED,3G,RFID,手机，物流...当闪过GPS,思维一下定格了:
就从GPS开始!不说别的,以前的老板就是很有说服力的案例（代理GPS接收板赚得盆满钵满）
时下GPS正是炒得火热的概念，加上2008奥运的商机，GPS的应用被逐渐推向高潮．
后来又倒腾了gps行业门户网站。
   （折腾个撒？那个时候开始耐心经营淘宝，哪怕C店，不管做什么产品,就是华强北的
电子市场里面倒到网上都有利润撒！充分利用好互联网也是互联网行业啊-- 心高气傲！
还真想和马云一决高低不成？--初生牛犊不怕虎！--可是就是犯了创业大忌，注定是
失败的！）


八， 互联网创业失败后的深刻反思

2006年 zijidi.com等三个网站的运作都失败了，残酷的现实面前，盲目的自信被输得
肝脑涂地，于是开始深刻的反省：

1，客观认识下自己

   我没有互联网公司的从业经验，自己也不懂代码设计，不能美工设计，更不懂运营推广，
这事自己干不了！
   同时，当时也不具备组建团队的能力，更忽悠不了任何人来自己的“18罗汉”队伍，也
没有可以说服投资的包装能力，这事和别人一起干，也指望不了！
   所以，想从互联网上分一杯羹，方向明显错了！上面分析自己自己不具备那些能力去做又有
对应能力的活，所以败了，那自己有具备哪里能力呢？
   做了几年电子产品的研发，做了几年电子相关产品的销售，既然又可以研发，又可以销售
（虽说不精，套路打发略知一二），那为何不从自己Zui熟悉的领域开始呢？回来吧，别想那些
遥远的看不见的，眼前能好好把握的先不要错过。（活生生的案例：同学们千万不要冲动，“大
众创业，万众创新”要从自己Zui熟悉的领域开始！）
  好！确定干回自己Zui熟悉行业--电子行业，那要落地定位在具体的点上，那得看看当今的风向
 
  （一个工程师的臭脾气做了几年销售还是没有磨圆，还一直坚信自己能走王志纲的“不依附于
商，也不依附于官，靠知识智慧立世的‘第三者生存’。”即便自己没有王志纲的渊博的学识。）

2， 谋生必先谋势

   站在风口，猪也会飞！如果离开这个时代背景和这个大的坐标系，我们选择创业方向，选择
落脚点就没有了前提条件，2006年电子产品的春天在哪里？
   华强北通信市场的柜台里大家加班加点山寨诺基亚的功能机，中电MP3的配件市场呈现蒸蒸
日上的，赛格柜台里的硬盘播放器都被鬼佬抢光了，太平洋安防市场也是被来自全世界各地的
客商挤得水泄不通......
   当时没有智能机，没有平板，没有网络电视，乔布斯还在为自己的iTV的失败而奥恼，黄章
还在一心一意推广他的Meizu牌MP3,步步高还在开DVD,复读机的新品发布会......
   没有iPhone,没有M8,没有OPPO,没有VIVO,更没有小米，乐视。
   那个时候，真的是电子产品的春天，只要和这些消费类的电子产品搭上一点关系，真的都可
以大赚一把！群龙无首，没有谁是老大，只要您揭竿而起，就可以占领一块地盘。
   一句话-- 到处都是风！站出去吧，马上飞起来了呢，可是风太大，似乎没有我的立锥之地。
山寨机市场要亲戚裙带才能插一脚；MP3市场基本上都是做VCD,DVD那波人在玩，好像也不是我
的菜；安防产品技术供应商都各自卡好位.....看是繁荣的市场，好像和我没有一毛钱关系。
（没有任何人可以指路，自己也是一个没有真正做过生意的人，站在这个大杂烩的市场心情
其实就是胆怯！）这个时候感觉到得是更加的迷茫，路究竟在哪里？

3，做回自己Zui熟悉的电子产品

  其实有一点是可以明确的，要做回电子产品，是拿一个别人的产品倒一手？还是自己开模具
开发一个产品？其实对华强北市场的没有信心就是没有真正的市场买卖经验，显然贸易某个产
品也不是自己的强项。开模具做成品，周期长，费用高。（说实在点，就是开一套模具的费用都
拿不出来了）
  那这样基本就无路可走了，出卖自己的劳动力！要不回去打工！？--还没有开始就退缩，这不
枉费了这么多年吃的苦？想到第一家南海的打工的公司，她不也是一个DesignHouse吗？我可以
和当年老板一样接点开发的活先干着，开发啥呢？ 以前不是做过DVD的开发吗？就从Zui熟悉的这
套代码开始吧？做播放器！（实际就是把便携式DVD改成读卡，读U盘，去掉读碟功能。）

九， iPlayer 媒体播放盒 诞生

  哎！这个方向就对了，做回自己Zui熟悉的Zui本分的事情，找做硬件的同事兼职画板，自己调试
软件，有了第一块可以卖的板卡了（大家都叫他PCBA）就卖PCBA吧！这样也不用承担模具的费用
配合客户自己的外壳Layout画板。
  世面上的硬盘播放盒卖得很火，但是流行的方案有一个缺陷，就是大码率的vob格式的文件都
解得不够流畅，我手头MTK方案也有同样的问题，后来深究底层代码，发现加大buffer可以解决
就成了第一个读文件不卡的播放器的PCBA。
  有了这个有优势的卖点，在网络上到处发帖，电子工程专辑，老古论坛啊，明显电话多了（还是
利用了互联网！--做不了互联网可以享受互联网带了的好处)。
  这期间好多客人要过来面谈，于是借钱，开始在车公庙的财富广场B座（A座是甲级写字楼）租
了办公室（起初在民房里一台电脑倒腾，那样可能生命力会强点，刚有转机，又扩大规模，似乎
有开始埋下了隐患）
  有了联络点，业务还真的多了不少（其实还是得益网络推广，在alibaba国际站搜“media play"
只要卖这些的，不管是工厂还是贸易商，就用一个小号发我们PCBA信息给他,有兴趣的就回复，没有
兴趣的就当垃圾短信--预算有限的年代这招还挺管用，做起来的同学们旺旺，QQ收到一些推广信息
可不要过于责怪发信息的，人家也是无奈啊！）--按互联网玩法初战告捷！后面业务一发不可收拾，
后来索性招了专职的硬件工程师，一天Layout一款板的速度往前冲。
  由于没有收客户开发费，盲目开案子，导致很多项目受制于人，客户说自己的客户还没有确定
等等诸多理由导致项目不能量产，前期免费调试的板子都跟着去陪葬！
  不过，这期间有给一个做GPS防盗器的客人开发的出租车里面用的，倒是陆续出了些货，第一
功能改得比较到位，通过计价器空车灯链接，上客播放指定VIP上客广告，下客播放指令下客VIP
广告，其余时候循环播放一般广告；第二，这个客户免费送GPS防盗器换广告经营权，从2003年
GPS行业的跟风，导致产能过剩，面临行业大洗牌的时候，GPS硬件厂家打出免费赠送硬件的杀手
锏！--前提条件是换取车内广告经营权！（这个客户提的功能需求为后面坚持在这个行业里面继
续摸爬滚打提供了一个引子）
  命运就是这样捉弄人！刚刚有点成长的势头嘛，整个市场就开始缺屏，7寸模拟屏从70多块一路
涨到270多块，原来调好的PCBA的客户，准备量产的，屏突如其来的涨价使得客户按照原来和他的
客户谈好的价钱根本就做不了，做得越多亏得越多！
  几个月来在财富广场这里迅速发展到8个人，一个月没有进项东挪西借顶一顶，可是再到下一个月
日子就难过了，总是安慰自己屏的供货会缓解的！（那时候小屏生产技术都在台湾，日本，我们必
须依赖进口，后来才知道也是有财团在后面囤货哄抬价格，和一两年内存DDR缺一次货的现象如出
一辙。）再挣扎了一两个月，哪怕每天在办公室打地铺，哪怕每天睡两三个小时也于事无补！就这
一根救命的稻草被这残酷的市场撕得稀巴烂。Zui后实在撑不住了，宣告解散！
  Zui后只留了一个调试工程师，帮忙焊板，调板！（Layout继续外发！当时也没有想那么多，反正
养不起这么多人，就咱兄弟俩吧！）一而再，再而三的失败，真是让人身心疲惫（也是，从小到大
一路苦过来，出来打工这几年算是顺风顺水，可到了自己想干的自己的事，还没开始就碰得一鼻子
灰！--估计八字真的好不到哪里去。） 好吧！天降大任于斯人也，必先苦其心志,劳其筋骨,饿其
体肤,空乏其身,行拂乱其所为--我认！我知道这个兄弟住关外，大概知道房租会便宜点，我说：
“我们实在挣不下去了，看能否在您租房的附近找一个农民房先把我们这些办公座椅先放起来，日
后再做打算。”后来，我兄弟就在西乡高树围帮忙找了一个很小的2房一个月480块。（当时财富广
场的房租就接近6000了！好，这个可以省不少成本，就这里了！--还真感谢深圳这个包容的城市，
让我们处在不同阶段的时候都能找到自己的安身之处，后面在民房的两年里除了做流动人口登记之
外，没有任何部门来找过我们，谢谢您！深圳）
  在高树围安顿下来之后，总算可以舒一口气了！短暂的休整后，继续战斗！（草根就是草根，一
点点雨露就可以让它开绿叶，想它死还真的有点难。）既然缺屏是不是？我塑性不要屏了！改成AV
VGA输出，后面要怎么接客户自己解决，哪里没有这么一块屏呢？电视机，显示器都可以做为显示
终端啊，对！ 就和DVD一样，输出信号出来，并且改DVD读光碟为读卡，读U盘!仔细想想，这玩意
就是四不像，您说它是数码相框吧，它没有屏；您说它是DVD吧，它不读碟；您说它是硬盘播放器吧
，它不接硬盘；您说他是MP3,它又可以播放视频。不管这么多了，在财富广场的时候也有一两个客户
问过，应该有市场，开始搞板先！这回可真是一穷二白了，Layout都给不钱了，从南海那个公司出
来的不是有专门Layout的同事吗？先让他帮忙干，不幸中的万幸，他爽快的答应了！
  恰巧有个客户一直想做车机，他自己是做机构设计的（UG华南区代理商的FAE)，电子部分我们帮
他弄,ID和结构图他帮我弄，做什么外观呢？模仿苹果！iTV虽然不成功，但是它的外观设计秉承了苹
果一贯的作风！（已经在生存线上挣扎，模仿也并不过分，再说也不是照抄，好不容易上路了，理解
理解！）
    外观设计好了，结构图也画好了，要开模呢？2006年开模的费用还是比较高的，怎么办？
以前在华强北的商铺偶尔看到有人刷信用卡换钱，原来不是办了几张好几万额度的信用卡吗？去华强
北走了一趟还真的把开模具的钱换到手了，可是算好免息期Zui多也就是50天，想不了那么远了，不行
到时候拆东墙补西墙吧。
    就这样稀里糊涂也把模具开好了，给他起一个什么名字呢？既然模仿的是苹果，那就索性也取一
个带苹果印记的吧，iPod,iTV...（后来才有iPhone,iPad)好，我们也用i（谁说i只能=apple？）,
既然是播放器就叫iPlayer！
    看看这个神秘的iPlayer究竟长成什么样：
    http://mp3.zol.com.cn/105/1057559.html
   （真是英雄不问出处，留着苹果血统的iPlayer居然出自民房！--见谅！见谅！）

    瞎猫也能逮住死耗子。iPlayer一推广，就得到广大客户的一直好评，可以都得从送样开始，
这回到谨慎了（也是实在没有钱），今天要送2台，就安排我们一起贴样板的兄弟手工贴2片，明天
要送3台就手贴3片。（真心感谢在只有几台的时候所有物料供应商的支持和配合！）
    后来有客户陆续10台，20台返单了，这样可以100台一做了，不过100台，对贴片厂仍然是小数
还是到处找人帮忙安排贴片。（小批量订单，贴片工厂确实是亏本贴的！这些经历确实是waifafa.com
外发发网的设计出发点，让小批量订单不在困难！）
   这期间，Zui成功的还算同行（做播放器硬盘盒的工厂）来调我们的货卖个客户，很多工厂反而不
看好，一次就几十台，就没有开模了，并且也知道我一台要挣他100块！（有时候战胜竞争对手，不
需要强大的资金，也不需要高深的技术，就在他们犹豫不决的时候，狠狠量出自己就行--要这寸劲）
这样野蛮成长了1年多，世面上也开始出现了这样的盒子，一些做MP4，PMP的公司重新开了更漂亮的
外壳开始推个人使用的领域，创维酷开电视那个时候也开始猛的发力推广，把读卡，读U盘的功能集
城到电视机上，强推网络上流行的RM,RMVB格式，那就是一发不可收拾了，后面带动了N多家山寨RM
播放器，后面升级为高清播放器，网络播放器，Zui源头还是从这里开始的，那些都是后话了，一直到
近来广电来管制这些网络播放盒。

十， 剑走偏锋：从出租车广告机小众市场入手

   等大家热火朝天扑上播放盒的时候，市场上液晶屏的供货也没那么紧张了，加上这边白热化的竞争
自己优势也发挥不出来，适合消费类播放器的其他方案，如支持RM的Amlogic8613都没有做，又杀了个
回马枪--- 回到带显示屏的播放器上面来。再做iPlayer之前有客户做车载的广告用的播放器，当时
给客人做的一些功能有了广告机的雏形，但远远不够，继续深入研究这套代码， 后来开发了U盘更新
广告排序，断点续播，文件加密，文件混播，并且改了行业通病：两个文件切换的时候不黑屏，不管
是同类似的文件还是不同类型的文件都不黑屏（呵呵，现在很多安卓播放盒，所谓高清的，网络的都
有这个通病呢！人非逼到无路可走，那奋力一跃的劲才够足，温水煮青蛙，想跳出去还真有点难。）
   这样针对出租车上播放广告的功能的单机版播放器软件功能已经基本完善，于是在这个方向上出
力，大力推广出租车广告机，这个是小众市场，不可能马上过时，也有一定的门槛，不是随便买块板
再买一个屏组装起来就可以卖的！（门槛低但是有量的播放器没有去做，做了这个方向，是对还是错
？正面市场上打不赢跑到陕北躲起来慢慢建立自己的根据地，慢慢积蓄力量不是毛主席的打发吗？）
   在这之前，上海的江南春在等电梯的时候突发奇想，在电梯口装一块液晶屏播放广告，从A轮，B
轮一直到IPO，分众传媒真的是顺风又顺水啊，江西的王献蜀也把巴士在线在各个城市的公交车里做
得风生水起，一夜间，流媒体的概念被推到时代的风口。从纸质媒体到流媒体的转变，只要有人聚集
的地方都可以装上这块屏，或大，或小，或壁挂，或落地......
  机场的候机楼，高铁站，火车上，酒店的房间牌上，消防指引牌，餐厅的食品安全等级指示牌，甚
至连厕所里头尿尿的便池上面都被这些 江南春，王献蜀的后来者们发挥自己十八般武艺费尽周折装
上这些屏。
  当然，这个时候出租车里面这个空间也不被忽略，就像我们一些客户推广的时候用个广告词“在
一对一，无干扰的情况下强制到达”，“面向消费Zui活跃的人群传播您的理念”（不过，这还真的
被这些客户提炼出来这个场景的先天的优势！）天时，地利，人和，似乎条件慢慢成熟了，该挣几
块钱了吧？
  软件是满足了广大客户的需求，很多传媒公司的老板为我们介绍的他们还没有考虑到的功能所折
服，马不停蹄，啪啪啪装了几个城市，结果一个月不到陆续有反馈黑屏的，不开机的诸多问题，车
上的电源环境不是播放盒iPlayer之辈所能企及的，过流，过压，过冲一样不考虑的不行，正常供电
12V，原来设计预留裕量38V(直接用DC/DC的Zui大值设计，其实就是太过信任这些IC的规格书，很多
根本达不到，一个软件工程师能折腾这摊子，硬件上吃点亏，正常！）
    出了问题并不可怕，可怕的是找不到解决问题的办法！既然自己不懂硬件设计，那就请教以前
的老师傅吧，于是到处问做过车载相关的前辈，有做车载录像机，有做车载监控型GPS，也做车载电
脑等等，从民用市场到工业级一直到真正车规级的，都虚心求教。后来综合百家之所长，能用的补药
全用上，能留的裕量都给它留足。（国内这些出租车是简化得不能再简化的，更何况看不见的电路
部分，电源纹波，电磁环境，温度环境和私家车都不能比，要在这样恶劣的环境下生存还真得有两
吧刷子！--交点学费也值！）
    （到现在为止，好像还没有顺利过，这一波不知道经过了几折？首先去折腾所谓的互联网--完
全不知道天高地厚； 然后卖PCBA，所有的客户说有量再等等；再后来，屏没有货倒腾出四不像的
iPlayer媒体播放盒，好景不长就被华强北那群饿狼闻到肉腥味，又抢不过人家；再后来，找到出
租车广告机这块没人开垦的荒地，软件功能得到认可，结果还是被硬件设计咬一口！）
    命运真的这样捉弄人？
    出来混，欠别人的总要还的！从一个工程师到一个小老板，您所欠缺的，一样一样的，该具备
的如果没有就必须老老实实的学，并且还要交学费，躲都躲不过！记得給犹太人打工的时候那个以
色列的老板面对业务员的抱怨的时候说的“This is a life","I only need order! order!"
---现实就是这么残酷！能证明您自己的就是您的成绩，任何人都帮不了您，遇到问题自己解决。
    当这些用时间和青春换回来的能力慢慢具备的时候，事情果真慢慢好转，一个城市的成功装车
运营给我们带来的蝴蝶效应，势如破竹，其他还在观望的城市很快就确定下开始安装，这样一年下
来居然装了十几个城市，2008年的冬天似乎也不太冷。
 
十一，出租车广告机： 十年只做一件事

    慢慢有量以后，在可以贴片的朋友的加工厂里面租了100平方，办公+组装，这样不用窝在农
民房里面了--农民房是省成本，但是客户根本不敢让他来，供应商看到这架势，嘴里不说，心里面
其实一直在打鼓（这家伙干不干得下去啊？）偶尔来看厂的客户就带到帮我们贴片的加工厂里去
可是没有看到我们公司的牌子，东解释西解释...

1， 可以活动的前台
    
    后来碰到加工厂这边房子到期总是要重新找地方，就一起找地方重新装修一起，就在沙井万丰
大洋田工业区找到一1200多平方一整层，本来只要100多平方，但是前台位置有巧妙设计，必须同时
有两家的公司名称，后来细想，我们内地过来看厂的客户不是每天都来，来看厂的时候有我们的牌子
就可以了，不来的时候就是加工厂公司名字。有了！推拉门！-- 就用推拉门的设计，把一扇门上印
我们公司的名称，门推到左边尽头后露出墙，墙上做加工厂的公司名字！（善良的客户啊，真的不是
要骗您啊，没有加工厂的设备作为看厂的重武器压阵，让您们打订金肯定有顾虑啊.莫怪！莫怪！谁
让您见证了我的成长呢？)
       
2，头枕出租车广告机
 
   前面装的出租车广告机基本上都是装在副驾的头枕上，上海装的头枕还有触摸互动功能，查询
当地的吃喝玩乐，想看哪家广告就看哪家广告（那个时候3G网络都很贵的时候，通过这块屏获取一
些便民信息是比较实用的，可是现在这个年代4G流量都用不完，谁会通过这个屏来观看这些内容呢？）
不过上海的头枕屏给全国其他二三线城市起到了示范作用，都跟风要上。 一时间，北京，广州，深圳
部分出租车都装上了，这种架势直逼分众这种全国性媒体，我们也迅速上了几款，7寸9寸都有。
   可是好景不长，不知道什么原因，上海安装的头枕屏把后排乘客头撞破甚至导致死亡的新闻铺天
盖地都是！（本来是软的，换成硬的玻璃显示屏，受到撞击肯定有风险）
   为了避免这个风口，是否可以安装到其他位置呢？ 头枕的发展历史就是私家车里面装的DVD，很
早前只有豪车上在配这种东西，后来后装市场定制这种屏才有了今天这种安装方式。
   其实从广告播放效果上看，国人的乘车习惯，如果一个人打车肯定是坐在副驾位置，这个时候头枕
根本看不到，能不能把他安装到前面，副驾的前面靠近中间的位置，这样前面也能看到，坐在后排的两
个乘客也可以看得到。就把它安装到出租车的副驾的前面，这个地方是个的位置。
 
3，出租车电子监督牌广告机

   对广告公司而言，只希望这块屏播放广告，可以运管处只关心这个东西的管理功能，司机是否
规范，乘客对司机是否满意，出租车的实时状态等，其实原来有一张纸质的牌牌，里面印有司机照片
出租车车牌号码，投诉电话等等，把这些相关信息做成电子档放到机器里面播放，同时播放广告，这样
运管处和传媒商家不就都开心了吗？两者都有自己关心的点，这种设计让免费给监管做些些工
作，给我们的直接客户--传媒公司顺利落地创造了便利条件。往大里说就是我们的智慧城市的一部分
把乘客，司机，管理部门都连在一起了！ （其实创新也要务实，回到Zui根本需求上面来，找到事物的
基本规律，然后发挥到这样就肯定成功。）
 

4,符合三四线城市的2G广告机
 
  后来几年时间里，相继开发了wifi网络更新，3G更新安卓广告机，除了把电源系统原来经验考虑进去
之外，还要深度定制系统，然后就是和云端对接的APK,实际经营过程遇到两个问题：其一，3G流量比较
贵（wifi在没有免费热点的车上使用还不太理想）；其二，更新下来的视频广告有声音，遭到司机的一
致反对，人为破坏的几率增大，影响日后广告经营。
  既然不能有声音，那就没有必要用播放视频，图片格式的媒体文件就可以了，每一个画面都是特写镜头
其实更能吸引眼球。用图片的话，就更没有必要用3G，用2G就足够了！2G系统也没有必要用安卓系统，
用Linux小系统足够了!通过2G网络传输图片格式的广告文件和司机服务卡，这样机器设备投入成本低，
日后运营的成本也低，收回成本比较快，比较符合大部分三四线城市的需求。当耐心和客人解释上面几
个好处后，基本都会放弃原来要3G或者4G的念头，选择我们的2G更新形式的广告机。

5，积蓄能量，上自己的SMT贴片机

  这些符合市场的机器迅速在多个城市里安装，慢慢有些积蓄，于是考虑上自己的贴片机，考虑到每次
做点货都要在加工厂插队帮忙都过意不去。后面重新找厂房，自己上了SMT贴片机，那个时候深圳宝安
的中洲花园不到2万，可是还是决定把钱投都SMT生产设备上，这么多年都请人帮忙贴片帮忙插队做，
为了补上这个短板，咬牙还是上了。（看傻了吧，4年后的中洲6万一平都不好买！苦逼！）

6，天灾人祸：自媒体革了传统广告的命
   正当轰轰烈烈的完善自己的基础设施（诸如SMT）的时候，晴天霹雳：以微信为代表的自媒体的
迅速崛起，把传统媒体打得落花流水！传统平面媒体和流媒体公司对于这种重资产的投资脚步突然放慢
了，慎之又慎。--有点像2015年股市的断崖式下跌，突然很多订单就没有了。

   这种环境之下逼得我们不得不重新调整目标，想说爱您还真的不容易，哪怕真的是坚持了十年的。
心存不舍有如何？哪怕央视帮您呐喊又如何？（下面是2015年接受中央电视台阿丘老师的专访视频链接）
   http://www.cctvfendou.com/html/shipin_20150827_1022.html
   马云说：不是实业不行，是您的实业不行！--被他言中了。

十二，调皮蛋：亲子教育尝试   
   被逼无奈，必须想其他的出路！（马老板不是说实业还有希望吗？嘻嘻）
   新方向必须具备几个特性：
其一，不能像广告机一样只能极少数人使用，必须是大众市场
其二，行业还有很多创新机会，不能像手机一样资源过分集中
其三，重构新产品的技术一定是成熟可靠已经大批量验证过的
中国传统观念里对孩子的重视，父母舍得投入，孩子似乎都是自己努力的一个归宿，加之现在二胎政策
的放开，往这个方向上靠应该是个正确的路子！
  所以，不管三七二十一，把“调皮蛋”先注册下来，（取这个名字，有点抄袭hellokitty的味道：logo
是个鬼脸，希望我们不管是大人还是小孩遇到任何困难扮个鬼脸给自己看，毕竟谁没有调皮过！？希望这
种笑对人生的态度能得到大家的推广，毕竟经济有规律，我们来这世上走一糟不容易！）
  品牌注册后，然后慢慢找产品方向。
  电教（教育平板，学习机）已经有了步步高，诺亚舟这些巨头，指定不能碰；纯玩具类浙江货澄海货价格
优势让我们望之却步；能否从她们中间找到第三种生存方式？不和做内容的竞争，也不和玩具类拼价！
--让内容用玩的方式不那么生硬的传输，让玩具玩出一点水平出来。
  按这个方向琢磨，创意就出来了-- 我们发现小孩子听到自己的声音从另外一个地方发出来的时候是非常
兴奋的（早期苹果预装游戏TOM猫就是一个实例），马上联想到麦克风+音箱。
  音箱我们也不提供内容，蓝牙连接手机，像宝贝听听，腾讯儿童等里面有的是优质故事，儿歌等教育资源
我们只提供数据达到的链路， 儿童声音这块用的成熟的无线麦克风技术，再深挖的时候把亲子互动增加到
里面（标配两个麦克风）
  定好方向，后面就是形状+颜色了（这些具体细节就是 我的第一篇原创文章里面有详细阐述）
  2017年春节过后，从淘宝的C店（我们暂时还没有得到天猫的审核）的销量来看，数据给我们是非常兴奋
的！没有什么推广一天居然Zui高能卖到50台!（可能被深圳那些赚快钱的人嗤之以鼻，见谅！）
   
   毕竟我们自己是做实业的，没有和金融沾边，也不是纯粹的贸易（目前在深圳风生水起的跨境电商），
或许，这点量，这点金额，这样的小团队真的不是深圳的菜！到处的工厂改的写字楼，说明深圳肯定不会久
留我们的--天要下雨，娘要嫁人，我们小民没有办法，至少我们这这篇土地上努力过，争取过。。。（想想当
年也就是背个包来的深圳，现在看看工厂一堆机器和一堆哪怕是呆料的库存，心里也会释然）
   不管调皮蛋将来在哪里落脚，我们会坚定不移走下去，3年不行，5年！ 5年不行，10年！--一定让大家
一起来调皮下！

   哎，不写了！越写越想哭，可是，深圳--她不相信眼泪。